Изготовление жестяных изделий. Предприятие и продукция

Бизнес-план изготовления кровельного покрытия и жестяных изделий

1. ЦЕЛЬ БИЗНЕС-ПЛАНА

Предприятие образовано в 1991 году на основе личных вкладов граждан, форма собственности - частная; основной вид деятельности - производство жестяных изделий для населения и организаций. Производственное оборудование размещено на арендуемых площадях. Имеются обустроенные склады для исходных материалов (металла, полимеров) и для запаса готовой продукции .

Продукция предприятия - жестяные изделия для населения г. Ростова-на-Дону и сельских районов Ростовской области (ведра, обвязка котлов, ритуальные изделия, элементы кровельного покрытия, водосливы и т. п.).

Целью бизнес-плана является:

1. Обоснование рентабельности второй очереди развития ТОО "РИСК" путем организации цеха изготовления элементов кровельного покрытия и водосливной системы по новой технологии покрытия изделий полимерным материалом;

2. Удовлетворение спроса населения г. Ростова-на-Дону в названных строительных материалах и обеспечение оптовых поставок кровельных элементов строительным и торгующим организациям г. Ростова-на-Дону, Ростовской области и Южно-Российского региона, что соответствует приоритетным направлениям социально-экономического развития области.

3. Получение прибыли фирмы, достаточной для погашения заемных средств и накопления чистой прибыли для дальнейшего увеличения фондов потребления работников фирмы и развития производства, своевременный и полный возврат кредитных средств.

Характеристика рынка. Рынок - региональный, целевые рынки разделены на 3 сегмента в соответствии с уровнем доходности населения и ценами на готовую продукцию в ассортименте. Конкурентная среда поддается анализу уровень конкуренции - средний и ниже среднего. Доля рынка в г. Ростове-на-Дону -30-40%, спрос - циклический, имеет тенденцию к возрастанию.

Инвестиционный замысел - закупить в счет кредитных средств основное технологическое оборудование для организации нового производственного цеха по изготовлению и полимерному покрытию элементов водосливной системы и кровельных элементов строений коттеджного типа. Проведены предварительные переговоры по расширению объемов закупок материалов и по сбыту готовых изделий, оформлены договоры-намерения. Персонал обучен и подготовлен, выполнены образцы новой продукции, реализованы пробные партии товаров. Введение в строй производственных мощностей нового цеха будет осуществлено в соответствии с организационным планом через три-четыре недели после закупки оборудования. На полную мощность цех выходит во втором квартале 1998 г.

Результаты реализации инвестиционного проекта. При полной загрузке производственных мощностей нового цеха объем оборота составит - 975,0 тыс. руб. в квартал; издержки предприятия на основные материалы - 450,0 тыс. руб. в квартал; накопленная чистая прибыль в первый квартал после расчета с банком - 288,0 тыс. руб.; рентабельность - 38,8%.

Факторами риска в проекте являются: изменение налогового и банковского законодательства или резкий спад доходности населения (падение спроса), форс-мажорные обстоятельства, связанные с изменением экономической ситуации в стране в целом.

Потребный годового финансирования - 326,0 тыс. руб. на условиях банковской ставки - 60% годовых, срок кредитования -12 месяцев. Требуемая поддержка - погашение процентов по кредиту и залоговые гарантии со стороны региональных фондов.

2. ПРЕДПРИЯТИЕ И ПРОДУКЦИЯ. ИНВЕСТИЦИОННЫЕ НАМЕРЕНИЯ

Предприятие - ТОО "Риск" - образовано в 1991 г. на основе личных вкладов физических лиц (уставные и регистрационные документы прилагаются).

Основной вид деятельности - производственный: изготовление изделий из листового металла, относящихся к группе товаров широкого потребления (ведра, оборудование вытяжных систем кухонных помещении, элементы ритуального оформления, обвязка котлов, элементы кровельного покрытия и системы водослива и т. п.).

Предприятие было, по существу, первым в городе частным предприятием, специализирующимся на производстве только такой группы товаров, и к настоящему времени накопило большой производственный опыт, сформировало высококвалифицированный состав персонала, что сказывается на уровне качества готовой продукции и уверенного положения на рынке сбыта жестяных изделий.

Основные фонды предприятия размещены на двух производственных участках, включающих в себя станки доя разделки листового металла, для холодной штамповки, фальцепрокатный станок, оборудование и приспособления для монтажа готовых изделий.

Рентабельность бизнеса в секторе товаров широкого потребления и строительных элементов привлекла на рынок сбыта поток импортных изделий и, одновременно, организацию подобного рода фирм в г. Ростове-на-Дону и регионе. Данное обстоятельство потребовало от руководства ТОО "Риск" принятия решения об изменении ассортимента выпускаемой продукции и повышения ее потребительского и эстетического качества.

В соответствии с инвестиционным замыслом ТОО "Риск", опирающимся на изучение рыночной конъюнктуры по элементам кровельного покрытия и водосливов в регионе, разработан новый ассортимент прогрессивных видов изделий. Он включает:

2. Воронка

4. Кронштейн желоба

6. Конек простой

7. Конек фигурный

8. Переход в желоб

9. Фронтовое покрытие

10. Оконный отлив

11. Отвод от стены

Каждая ассортиментная единица товара изготавливается из соответствующего вида исходного материала, отличающегося качеством металла, его покрытия и прогнозируемым уровнем цены реализации за единицу (см. табл. 3.2).

o индивидуальные потребители (ремонт ветхого жилого фонда) -15%. Б. Уровень доходности клиентов и претензий на престижность (по виду материала покрытия):

§ высокообеспеченные (финский материал) -10%;

§ среднеобеспеченные (металл оцинкованный с полимерным покрытием%;

§ относительно низкообеспеченные (металл черный с полимерным покрытием%.

2. Географический ареал рынка:

o г. Ростов-на-Дону - 55%, из них:

o по договорам -1/5;

o розничная торговля - 4/5;

o Ростовская область - 35%, из них:

o по договорам - 3/4;

o оптовая торговля -1/4; Южно-Российский регион -10% (опт. торг.). Г. Уровень цен на готовую продукцию в ассортименте. По признаку "цена" рынок разделен на три группы (1,2,3) в соответствии с уровнем доходности потенциальных потребителей и, соответственно, материалом покрытия элементов.

Таблица 3.1
Потребность элементов кровельного покрытия на одно условное строение и на управляемый сектор рынка в год

Наименование элемента	Средняя норма расхода мед-строения	Кол-во потребителей в год	Годовая потребность в элементах (ед.)
Всего	по группам потребителей
1. Желоб (м. п.)
2. Воронка (шт.)
3. Колено (шт.)
4. Кронштейн желоба (шт.)
5. Кронштейн водостока (шт.)
6. Конек простой (мл.)
7. Конек фигурный (мл.)
8. Переход в желоб (тт.)
9. Ендовах (шт-)
10. Фронтонное покрытие (м. п.)
11. Оконный отлив (м. п.)
12. Отвод от стены (шт.)
13. Металлическая черепица (шг.)
14. Водосточная труба (м. п.) (0.88м)

Цены на элементы кровельного покрытия и водосливной системы представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2
Прогноз цен на элементы кровельного покрытия и водосливной системы

	Цены (руб.)
Финский материал	Металл оцинк., покрытый полимером	Металл черный покрытый полимером

Доборные элементы кровли, представляют собой неотъемлемою часть кровельной системы. Планки изготавливают из плоских листов оцинкованной стали толщиной от 05.мм, разных цветов. Кровельные планки обеспечивают герметичность конструкции на стыках и по периметру. Геометрия, внешний вид и габариты изделий зависят от специфических особенностей крыши.

Применяемые доборные элементы кровельной системы

В состав кровли входит множество доборных элементов различного назначения. Ниже представлено описание основных доборных элементы кровли с описанием их характеристик.

Кровельный Конек – предназначен для закрытия профлистов на коньке и переломах, расположенных снаружи. Конек предназначен для защиты от проникновения грязи и влаги в пространство, расположенное под кровлей. Также данное изделие из листа предотвращает срыв профнастила в результате сильного ветра.

Планка ендовы верхней – предназначена для закрытия срезов профильных листов, расположенных на внутренних сгибах.

Планка ендовы нижней – представляет собой кровельный элемент, назначением которого является отведение воды, накапливающейся на стыке скатов. Кроме того, данная планка препятствует попаданию влаги во внутреннюю часть кровельной системы.

Карнизная планка – доборный элемент кровли, который служит для закрытия карнизной доски, а также основания стропильной конструкции, предотвращая проникновение воды и направляя ее потоки непосредственно в водосток.

Торцевая планка – данный элемент способен защитить профизделия, которые расположены по торцевой стороне, от негативного воздействия ветра и осадков.

Планка снегозадержателя – гибка из листовой стали, которую принято использовать, если скат крыши имеет длину больше 8м. Ее крепление осуществляется к обрешетке через волну при помощи коньковых саморезов (80мм) вместе с усиливающей планкой.

Планка внешнего угла – предназначена для эффективного закрытия края листов внешнего угла.

Планка примыкания – с ее помощью выполняется узел примыкания кровельных углов к стенке здания.

Завершающая планка – изделие из листа, которое принято использовать для обрамления углов внутри и снаружи, а также дверных и оконных проемов. Служит для защиты профизделий от воздействия влаги и сильного ветра.

Стыковочная планка – это гибка из листовой стали, предназначенная для закрытия стыков профлистов. Благодаря этому листы имеют надежную защиту от срыва в результате воздействия ветра.

Оконный отлив – с его помощью выполняется отведение осадков. Его устанавливают с внешней стороны оконного проема.

Мы предлагаем срочное изготовление планок в Москве по размерам заказчика. Мы предлагаем доборные элементы для кровель по цене от 15р В соответствии с чертежами заказчика можно изготовить доборные элементы любой степени сложности формы и размера.

Цены доборных элементов

Наименование	Размер	Цена
Планка торцевая для мягкой кровли	50x100x2000 мм	270р
Планка торцевая для металлочерепицы	100x80x2000 мм	375р
Енодва планка верхняя	100x100x2000 мм	420р
Ендова планка нижняя	100x100x2000 мм	345р
Капельник карнизная планка	50x70x2000 мм	205р
Конек кровельный стандартный	150x150x2000 мм	495р
Конек кровельный фигурный	150x150x2000 мм	615р
Лобовая L планка	100x20x2000 мм	205р
Планка примыкания	100x100x2000 мм	345р
Отлив для фундамента	100x2000 мм	232р
Отлив для цоколя	100x2000 мм	232р
Нащельник металлический	50x2000 мм	120р
Угол внутренний планка	100x100x2000 мм	345р
Угол наружный планка	100x100x2000 мм	345р
Парапет плоский	150x150x2000 мм	495р
Парапет фигурный	150x150x2000 мм	615р
Снегозадержатель для гибкой кровли		60р
Снегозадержатель трубчатый универсальный		1200р
Снеговой упор	100x150x2000	480р

Изготовление стандартных и уникальных жестяных изделий могут потребоваться каждому при строительстве или ремонте. Наиболее популярны водосточные системы и оконные отливы и откосы, также из жести изготавливают разные кровельные изделия и вентиляционные короба. При наличии ограждения пригодятся накрывные элементы, позволяющие как защитить ограду от разрушающих воздействий осадков, так и придать ей индивидуальности. Порой нужны и более нестандартные решения, которые воплощаются согласно разработанным чертежам.

Наиболее востребованы жестяные изделия для кровельных работ. Разные слабые участки требуют повышенного внимания и дополнительной защиты: стыки, свесы, примыкания к окнам, особенно мансардным, вентиляционные отверстия и т.д. Удобнее всего обезопасить подобные места именно жестяными элементами, которые одновременно защитят их и будут служить привлекательной отделкой. Водосточная система защищает сразу и красоту фасада, и фундамент от размывания, так что тем более незаменима.

Весьма эффектно, если коньки, планки, парапеты, отливы, зонтики над вентиляционными колодцами и колпаки над дымоходами, желоба и трубы водостока, снегозадержатели и подобные элементы выдержаны в едином стиле. Это придает дому некой завершенности и гармонии. Поэтому лучше заказать изготовление всех подобных изделий у од

ного производителя, тем более что тогда еще и не придется переплачивать посредникам.

Специалисты компании-изготовителя могут помочь определиться с типом и размерами необходимых изделий, произвести замеры, рассчитать количество всех основных и доборных элементов. После изготовления некоторые фирмы сами же осуществляют монтаж. Данные изделия выполняют не только эстетическую, но и защитную функцию, так что должны функционировать правильно, надежно защищая здание от излишней влаги со всех сторон.

Производство подобных изделий предполагает наличие соответствующей техники и оборудования, чтобы выполнять модели даже высокой степени сложности. В качестве сырья чаще всего берется высококачественная тонколистовая оцинкованная сталь. Иногда в дальнейшем готовое изделие может получить порошковую покраску, что улучшит его внешний вид и сделает более долговечным. Также хорошо применять оцинкованную сталь, которая уже имеет защитное покрытие в виде полиэстера или пурала. Такое полимерное покрытие дает широкий выбор цветов и дополнительно защищает металл от коррозии.

Наша фирма выполнит любой заказ на изготовление жестяных изделий из черного, оцинкованного и цветного металла в любых количествах нестандартных конфигураций по вашим чертежам. Любая форма оплаты. Возможна доставка.

Принимает заказы на изготовление:

• Нестандартные изделия из жести по размерам Заказчика ;
• Элементы систем вентиляции (воздуховоды, фасонные элементы);
• Колпаки на дымоходы и вентиляционные шахты;
• Колпаки на столбы, парапеты на забор;
• Водосточные системы;
• Отливы на окна и цоколь;
• Вытяжные зонты;
• Доборные элементы;
• Самоварные трубы;
• и др.

Короткие сроки изготовления. (ВОЗМОЖНО СРОЧНОЕ ИЗГОТОВЛЕНИЕ)

Сырье и материалы

В качестве сырья используется холоднокатанная горячеоцинкованная сталь европейского производства с различными видами полимерных покрытий.

• Arcelor (Германия и Бельгия)
• Tyssen Krupp (Германия)
• Plaannja (Швеция)
• Ruukki (Финляндия)
• ОАО «Северсталь» (Россия)
• НЛМК (ОАО Новолипецкий металлургический комбинат)
• ММК (ОАО Магнитогорский металлургический комбинат)

На заводах – изготовителях сырья сталь проходит сложный технологический процесс: стальной оцинкованный лист покрывается фосфатным антикоррозионным слоем, затем наносится грунтовка, тыльная сторона листов покрывается защитной краской, а наружная – защитным полимерным покрытием. Стальной лист может быть покрыт полимерным покрытием с двух сторон.

• Ширина стандартная 1,25 м
• Длина в штрипсе до 1000 м
• Толщина 0,4 – 1,5 мм в зависимости от заказанной продукции.
• Стандартный размер листа 2*1,25.
• Для гибки используем 0,5 – 0,7 мм

Бесплатная консультация специалиста

Устройство кровельной системы можно с большой натяжкой назвать полноценным, если в процессе не будут использованы доборные элементы из тонкого металлопроката. Нащельники, уголки, отливы, карнизы - все это далеко не полный список аксессуаров, играющих как функциональную, так и декоративную роль.

Применяются такие элементы не только при обустройстве кровли. Они являются обязательной деталью при монтаже вентилируемых фасадов, а также при оформлении оконных блоков и различных ограждающих конструкций.

Компания «Кровля 99» изготовит доборные элементы любых типов, также называемых фасонными изделиями. В процессе используется оцинкованная сталь или медь, а сами изделия могут быть как типовыми, так и производятся по индивидуальным параметрам.

В качестве дополнительной защиты, выполняющей декоративную функцию, на доборы может быть нанесено цветное защитное покрытие. Также наши специалисты предоставят квалифицированные услуги по монтажу любых элементов для кровли.

Предлагаемые нами доборные элементы могут быть применены для монтажа на любых видах кровельных материалов - шифер, профнастил, керамическая и металлическая черепица и т. д. Наши аксессуары блестяще справляются с выполнением эстетической функции, улучшая внешний вид мест загибов, углов и стыков на крыше.

Фасонные изделия из металла для кровли можно разделить на несколько основных элементов:

• уголки;
• нащельники;
• парапеты;
• отливы и откосы;
• все разновидности планок (ветровые, торцевые, ендовы, соединительные и проч.).

Как и любая сложная система, кровля состоит из большого числа комплектующих, грамотно сопряженных между собой и дополняющих друг друга.

Производство фасонных изделий для кровли

Собственные производственные активы открывают перед нами большие возможности, которые мы готовы использовать в интересах своих клиентов. Для нас нет невыполнимых задач - ни в аспекте объема заказа, ни с точки зрения сложности конструктивного исполнения изделий. Наши грамотные специалисты готовы реализовать как типовые конструкции, так и изготовить необходимые элементы в соответствии с индивидуальным заказом. Наш опыт и ответственность становятся залогом получения качественного продукта.

Наиболее ходовыми позициями становятся такие доборные элементы из оцинковки, как нащельники, отливы, откосы, различные виды планок и уголки. Все эти изделия активно применяются в строительной сфере.

При этом нельзя упускать из внимания качество их изготовления, которое напрямую привязывается к используемым производственным технологиям и особенностям применяемого сырья. Только качественные фасонные изделия сделают вашу кровлю максимально надежной и долговечной.

Предложение нашей компании

Компания «Кровля 99» специализируется на изготовлении, продаже и монтаже любых элементов кровельной безопасности. В частности, в широком ассортименте у нас представлены такие изделия из оцинкованной стали:

• уголки;
• нащельники;
• отливы;
• элементы ограждений и проч.

Вся продукция соответствует типовым стандартам, но также может быть изготовлена по заданным индивидуальным параметрам. Мы предлагаем доступные цены и короткие сроки реализации заказа, а также полный спектр соответствующих услуг, включая доставку и монтаж приобретенной вами продукции.

Вы можете отправить нашим консультантам свой эскиз и озвучить все пожелания, в соответствии с чем мы порекомендуем несколько вариантов решений. Обустройте свою крышу правильно, и сделайте это вместе с компанией «Кровля 99»!

1. ЦЕЛЬ БИЗНЕС-ПЛАНА

Предприятие образовано в 1991 году на основе личных вкладов граждан, форма собственности - частная; основной вид деятельности - производство жестяных изделий для населения и организаций. Производственное оборудование размещено на арендуемых площадях. Имеются обустроенные склады для исходных материалов (металла, полимеров) и для запаса готовой продукции. Продукция предприятия - жестяные изделия для населения г. Ростова-на-Дону и сельских районов Ростовской области (ведра, обвязка котлов, ритуальные изделия, элементы кровельного покрытия, водосливы и т.п.).

Целью бизнес-плана является:

1. Обоснование рентабельности второй очереди развития ТОО "РИСК" путем организации цеха изготовления элементов кровельного покрытия и водосливной системы по новой технологии покрытия изделий полимерным материалом;
2. Удовлетворение спроса населения г. Ростова-на-Дону в названных строительных материалах и обеспечение оптовых поставок кровельных элементов строительным и торгующим организациям г. Ростова-на-Дону, Ростовской области и Южно-Российского региона, что соответствует приоритетным направлениям социально-экономического развития области.
3. Получение прибыли фирмы, достаточной для погашения заемных средств и накопления чистой прибыли для дальнейшего увеличения фондов потребления работников фирмы и развития производства, своевременный и полный возврат кредитных средств.

Характеристика рынка. Рынок - региональный, целевые рынки разделены на 3 сегмента в соответствии с уровнем доходности населения и ценами на готовую продукцию в ассортименте. Конкурентная среда поддается анализу уровень конкуренции -средний и ниже среднего. Доля рынка в г. Ростове-на-Дону -30-40%, спрос - циклический, имеет тенденцию к возрастанию. Инвестиционный замысел - закупить в счет кредитных средств основное технологическое оборудование для организации нового производственного цеха по изготовлению и полимерному покрытию элементов водосливной системы и кровельных элементов строений коттеджного типа. Проведены предварительные переговоры по расширению объемов закупок материалов и по сбыту готовых изделий, оформлены договоры-намерения. Персонал обучен и подготовлен, выполнены образцы новой продукции, реализованы пробные партии товаров. Введение в строй производственных мощностей нового цеха будет осуществлено в соответствии с организационным планом через три-четыре недели после закупки оборудования. На полную мощность цех выходит во втором квартале 1998 г. Результаты реализации инвестиционного проекта. При полной загрузке производственных мощностей нового цеха объем оборота составит - 975,0 тыс. руб. в квартал; издержки предприятия на основные материалы - 450,0 тыс. руб. в квартал; накопленная чистая прибыль в первый квартал после расчета с банком - 288,0 тыс. руб.; рентабельность - 38,8%. Факторами риска в проекте являются: изменение налогового и банковского законодательства или резкий спад доходности населения (падение спроса), форс-мажорные обстоятельства, связанные с изменением экономической ситуации в стране в целом. Потребный годового финансирования - 326,0 тыс. руб. на условиях банковской ставки - 60% годовых, срок кредитования -12 месяцев. Требуемая поддержка - погашение процентов по кредиту и залоговые гарантии со стороны региональных фондов.

2. ПРЕДПРИЯТИЕ И ПРОДУКЦИЯ. ИНВЕСТИЦИОННЫЕ НАМЕРЕНИЯ

Предприятие - ТОО "Риск" - образовано в 1991 г. на основе личных вкладов физических лиц (уставные и регистрационные документы прилагаются). Основной вид деятельности -производственный: изготовление изделий из листового металла, относящихся к группе товаров широкого потребления (ведра, оборудование вытяжных систем кухонных помещении, элементы ритуального оформления, обвязка котлов, элементы кровельного покрытия и системы водослива и т.п.). Предприятие было, по существу, первым в городе частным предприятием, специализирующимся на производстве только такой группы товаров, и к настоящему времени накопило большой производственный опыт, сформировало высококвалифицированный состав персонала, что сказывается на уровне качества готовой продукции и уверенного положения на рынке сбыта жестяных изделий. Основные фонды предприятия размещены на двух производственных участках, включающих в себя станки доя разделки листового металла, для холодной штамповки, фальцепрокатный станок, оборудование и приспособления для монтажа готовых изделий. Рентабельность бизнеса в секторе товаров широкого потребления и строительных элементов привлекла на рынок сбыта поток импортных изделий и, одновременно, организацию подобного рода фирм в г. Ростове-на-Дону и регионе. Данное обстоятельство потребовало от руководства ТОО "Риск" принятия решения об изменении ассортимента выпускаемой продукции и повышения ее потребительского и эстетического качества. В соответствии с инвестиционным замыслом ТОО "Риск", опирающимся на изучение рыночной конъюнктуры по элементам кровельного покрытия и водосливов в регионе, разработан новый ассортимент прогрессивных видов изделий. Он включает:

1. Желоб
2. Воронка
3. Колено
4. Кронштейн желоба
5. Кронштейн водостока
6. Конек простой
7. Конек фигурный
8. Переход в желоб
9. Фронтовое покрытие
10. Оконный отлив
11. Отвод от стены

Каждая ассортиментная единица товара изготавливается из соответствующего вида исходного материала, отличающегося качеством металла, его покрытия и прогнозируемым уровнем цены реализации за единицу (см. табл. 3.2). Для реализации коммерческой стратегии фирмы потребуется соответствующее изменение производственной структуры предприятия. В соответствии со второй очередью развития предприятия, в технологическую схему производства включены четыре новых участка сообразно с технологическими переделами в процессе изготовления новых видов продукции. Для комплектации участков цеха технологическим оборудованием необходимо выполнение заказов на изготовление уникальных станков и аппаратов и, частично, закупка типового оборудования. В объекты инвестирования (см. табл. 2.1) включены также расходы на монтаж-наладку оборудования и на первоначальную потребность в материалах для осуществления первого шага товарооборота.

Таблица 2.1
Объекты инвестирования

Изготовление пробных партий изделий нового ассортимента позволило изучить и освоить особенности технологических операций, приобрести навыки работы, осуществить пробные продажи малых серий товаров с целью изучения покупательского спроса. План-график реализации инвестиционного замысла по разделам работ (мероприятий) и временным периодам представлен в таблице 5.1.

3. АНАЛИЗ РЫНКА. ВЫБОР УПРАВЛЯЕМОГО СЕКТОРА

3.1. Выбор нормативов потребления элементов

Продукция цеха в ассортименте ориентирована на удовлетворение спроса в кровельных элементах и элементах водослива практически по всем номенклатурным единицам, необходимым для строения. Типовые и индивидуальные строения (жилые частные, дачи и т.д.) можно сгруппировать по признаку этажности (1-3 эт.) и общей площади строения в плане (80-250 кв. м). В зависимости от этих признаков выведена средняя потребность в кровельных и водосливных элементах на одну условную единицу строения. Нормативные данные средней потребности в элементах на единицу условного строения представлены в таблице 3.1 (графа 2).

3.2. Признаки сегментации рынка

Рынок сбыта продукции цеха по изготовлению элементов кровельного покрытия и водосливной системы сегментирован по следующим признакам:

1. Вид потребителя:
   • строительные организации - 55%;
   • индивидуальные застройщики (новостройки) - 30%;
   • индивидуальные потребители (ремонт ветхого жилого фонда) -15%. Б. Уровень доходности клиентов и претензий на престижность (по виду материала покрытия):
     • высокообеспеченные (финский материал) -10%;
     • среднеобеспеченные (металл оцинкованный с полимерным покрытием) - 40-50%;
     • относительно низкообеспеченные (металл черный с полимерным покрытием) - 35-40%.
2. Географический ареал рынка:
   • г. Ростов-на-Дону - 55%, из них:
   • по договорам -1/5;
   • розничная торговля - 4/5;
   • Ростовская область - 35%, из них:
   • по договорам - 3/4;
   • оптовая торговля -1/4; Южно-Российский регион -10% (опт. торг.). Г. Уровень цен на готовую продукцию в ассортименте. По признаку "цена" рынок разделен на три группы (1,2,3) в соответствии с уровнем доходности потенциальных потребителей и, соответственно, материалом покрытия элементов.

Таблица 3.1
Потребность элементов кровельного покрытия на одно условное строение и на управляемый сектор рынка в год

Наименование элемента	Средняя норма расхода мед-строения	Кол-во потребителей в год	Годовая потребность в элементах (ед.)
			Всего	по группам потребителей
				1	2	3
1. Желоб (м.п.)	40	80	3200	800	1280	1120
2. Воронка (шт.)	5	54	270	54	134	81
3. Колено (шт.)	15	541	810	120	440	240
4. Кронштейн желоба (шт.)	80	75	6000	1200	3000	1800
5. Кронштейн водостока (шт.)	25	112	2800	560	1120	1200
6. Конек простой (мл.)	20	160	3200	640	1280	1280
7. Конек фигурный (мл.)	25	64	1600	160	800	640
8. Переход в желоб (тт.)	13	82	1066	213	426	427
9. Ендовах (шт-)	21	51	1071	214	428	429
	30	71	2130	426	1065	639
11. Оконный отлив (м.п.)	120	40	4800	480	2880	1440
12. Отвод от стены (шт.)	40	80	3200	320	1280	1600
13. Металлическая черепица (шг.)	75	267	20025	4000	8000	8000
14. Водосточная труба (м.п.) (0.88м)	25	240	6000	600	3600	1800

Цены на элементы кровельного покрытия и водосливной системы представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2
Прогноз цен на элементы кровельного покрытия и водосливной системы

	Цены (руб.)
	Финский материал	Металл оцинк., покрытый полимером	Металл черный покрытый полимером
1. Желоб (м.п.)	50	40	30
2. Воронка (HIT.)	100	80	60
3. Копево (тт.)	70	50	40
4. Кронштейн желоба (шт.)	20	20	20
5. Кронштейн водостока (шт.)	35	35	30
6. Конек простой (мл.)	40	30	25
7. Конек фигурный (мл.)	85	55	45
8. Переход в желоб (шт.)	25	20	15
9. Ендовах (шт.)	40	30	20
10. Фронтонное покрытие (м.п.)	40	30	25
11. Оконный огнив (м.п.)	25	20	15
12. Опок от стены (шт.)	25	20	15
	220	150	90
14. Водосточная труба (мл.)	70	50	40

Примечание: стоимость монтажа кровли составляет 30-50% от стоимости материалов. Сегменты управляемого рынка годового потребления продукции цеха в номенклатуре и по уровню цен (по группам потребителей - 1,2,3) представлены в таблице 3.1 (графы 5-7).

3.3. Прогноз продаж готовой продукции

Коммерческая стратегия бизнеса учитывает сезонные колебания спроса на готовую продукцию, однако кадровая политика фирмы предполагает одной из целей успешной работы - сохранение и укрепление высококвалифицированных специалистов в течение всего календарного периода. В силу этого фирмой зарезервированы складские помещения для запасов готовой продукции и заготовок с тем, чтобы в весен-не-летний и осенний периоды (периоды пика спроса на продукцию цеха) компенсировать спад уровня спроса в зимний период времени. Одновременно, для выбранной тактики производства и реализации продукции потребуются резервы финансовых ресурсов для первоначальной закупки металла и полимеров в осен-не-зимний период 1997-1998 гг., что учтено в производственном и финансовом планах фирмы (см. ниже). Для предоставления расчетов прогноза продаж готовой продукции цеха целесообразно принять сезонные периоды спроса на продукцию по кварталам (см. таблицу 3.3). Принятая на фирме практика "скользящего графика" отпусков позволяет осуществлять производство в течение всех 12 календарных месяцев года. Исходя из этого, а также данных таблицы 3.3, получаем прогнозируемый объем продаж (объем оборота) в год приусловии полного освоения производственной мощности цеха: 975030х4 кв.= 3900120 (руб.).

Таблица 3.3
Прогноз продаж готовой продукции в квартале, руб.

Наименование продукции	Объем выпуска в квартал по элементу (по виду материала)
	Вид материала									Всего по элементу
	Финский			Оцинкованный			Черный
	Цена ед.	Кол. В квадр	Объем выпуск в квадр.	Цена ед.	Кол. В квадр	Объем выпуск в квадр.	Цена ед.	Кол. В квадр	Объем выпуск в квадр.	Кол. В квадр	Объем выпуск в квадр.
1. Желоб (м.п.)	50	200	10000	40	320	12800	30	280	8500	800	31200
2. Воронка (шт.)	100	13	1300	80	33	2640	60	20	1200	67	5140
3. колено (шт.)	70	300	2100	50	110	5500	40	60	2400	200	10000
4. Кронштейн желоба (шт.)	20	140	6000	20	750	15000	20	450	9000	1500	30000
5. Кронштейн водостока (шт.)	35		4900	35	280	9800	30	280	6300	700	21000
6. Конек простой	40	160	6400	30	320	9600	25	320	8000	800	24000
7. Конек фигурный (м.п.)	85	40	3400	55	200	11000	45	160	720	400	21600
8. Переход в желоб (шт.)	25	53	1325	20	107	2140	15	107	1605	267	5070
9. Ендовая (шт.)	40	53	2120	30	107	3210	20	107	2140	267	7470
10. Фронтонное покрытие (м.п.)	40	106	4240	30	267	8010	25	160	4000	533	16250
11. Оконный отлив (м.п.)	25	120	3000	20	720	14400	15	360	5400	1200	22800
12. Отвод от стены (шт.)	25	40	1000	20	160	3200	15	200	3000	400	7000
13. Металлическая черепица (шт.)	220	1000	220000	150	2000	300000	90	2000	180000	5000	700000
14. Водосточная труба (мл.)	70	150	10500	50	900	45000	40	450	18000	1500	73500
Итого по цеху											975030

Тактика освоения полной производственной мощности цеха и выхода на рынок сбыта представлена в Маркетинг-плане (см. разд. 5).

3.4. Конкурентный анализ На рынке сбыта жестяных изделий г. Ростова-на-Дону и Ростовской области фирма "РИСК" занимает достаточно устойчивое положение, судя уже хотя бы потому, что в предыдущие годы работы на этих рынках предприятие не имело проблем со сбытом готовой продукции. Тем не менее, появление на региональном рынке все возрастающих объемов конкурирующей продукции из других регионов заставляет фирму вести своевременный и точный учет изменяющихся обстоятельств с целью обеспечения гарантий для сбыта своей продукции в необходимых (запланированных) объемах и по целесообразной с точки зрения рентабельности цене. Противодействие конкурентам из других регионов, поставляющим в Южно-Российский регион родственную продукцию, ТОО "Риск" осуществляет методом "ценовой дискриминации", установив розничные цены на свою продукцию ниже, чем у конкурентов. Такая мера существенна прежде всего для сектора рынка с относительно малообеспеченными потребителями, где велика эластичность спроса от цены. Значимой для инвестиционного замысла и коммерческой стратегии предприятия является деятельность на местном рынке Санкт-Петербургской фирмы "Питер", фирмы "CONSUL LTD" (г. Москва) и фирмы "Алина" (г. Ростов-на-Дону). Сравнительный анализ цен на продукцию конкурентов приведен в таблице 3.4. Относительно высокие цены у конкурентов на элементы кровельного покрытия и водосливной системы предопределяются, в частности, дополнительными издержками на транспортные расходы у иногородних фирм и предпочтением у фирмы "Алина" (г. Ростов-на-Дону) изделий с дорогостоящим покрытием (см. табл. 3.4).

Таблица 3.4
Анализ цен конкурентов

Наименование товара	Цена единицы товара, (US S)
	Фирма "Питер"	Фирма "CONSUL"	Фирма "Алина"
1. Кровельное покрытие (лист 1.04х2.47)	25,0		17,77
2. Конек (2.10)	8.3	15.05	17.98
2а.Набор	8.3
3. Металло-черепица (КВ.М)		13.0-21.0
4. Воронка		26.3	10,77
5. Колено		7.15	17.25
6. Кронштейн желоба		3.77	4.0
7. Кронштейн водостока		3.66	7.25
8. Труба водостока (1,0)		10,81	16.76
9. Желоб (2.0)			10,38

Конкурент, фирма "Алина", судя по данным таблицы 3.4, ориентирован на один из управляемых сегментов рынка ТОО "Риск", а именно на 1-й сегмент (см. прогноз цен ТОО "Риск" - табл. 3.2), где уровень доходности потребителя наибольший. В данном секторе имеет место неэластичный спрос от цены и, следовательно, фирме ТОО "Риск" нецелесообразно использовать здесь метод "ценовой дискриминации". Не уходя с этого сектора полностью (см. табл. 4.1), фирма ТОО "Риск" так строит свою коммерческую стратегию, чтобы иметь наибольшую долю продаж во 2-м и 3-м секторах рынка, где относительно высок уровень эластичности спроса от цены и при относительно низких иенах можно добиться удовлетворяющих фирму финансовых результатов (см. табл. 3.3 и 4.1).

4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН. РАСЧЕТ ОБЪЕМА ОБОРОТА, СЕБЕСТОИМОСТИ, ПРИБЫЛИ, РЕНТАБЕЛЬНОСТИ

Производственный план цеха элементов кровельного покрытия и водослива формируется исходя из:

1. квартального спроса на продукцию цеха и прогноза продаж элементов в разрезе номенклатурных единиц и выбранных секторов рынка (см. табл. 3.3);
2. цены за единицу изделия в зависимости от исходного материала и его покрытия (см. табл. 3.2);
3. цены на единицу исходного материала (см. табл. 4.2). По результатам анализа местного и регионального рынков сбыта товаров предприятия сводные данные по объемам производства представим в виде таблицы 4.1.

Таблица 4.1
Объемы выпускa элементов кровельного покрытии и водослив в системы в натуральном выражении в квартал

Наименование элемента	Kол-во в квадр.	Объемы выпуска продукции по ассортиментным группам и по исходному материалу
		Финский материал	Металл, оцинк., покрытый полимером	Металл черный, покрытый
1. Желоб (мл.)	800	200	320	280
2. Воронка (шт.)	67	13	33	20
3. Колено Coir	200	30	110	60
4. Кронштейн желоба (шт.)	1500	300	750	450
5. Кронштейн водостока Лиг.	700	140	280	210
6. Конек простой (мл.)	800	160	320	320
7. Конек фигурный (мл.)	400	40	200	160
8. Переход в желоб (шт.)	267	53	107	107
9. Ендовах (шт.)	267	53	107	107
10. Фронтонное покрыт. (м.п.)	533	106	267	160
11. Оконный отлив (мл.)	1200	120	720	360
12. Отвод от стены (шт.)	400	40	160	200
13. Металлическая черепипа (шт.)	5000	1000	2000	2000
14. Водосточная труба(M.n.U0.88M)	1500	150	900	450

Таблица 4.2
Цены на материалы кровельного покрытия

Таблица 4.3
Нормы расхода материала ва элемент кровельного покрытии. водосливной системы

Нaименование элементa	Расход материала на единицу изделия, кг
	Металл (черв.)	Полимер для покрытия
1. Желоб	1,4	0.08
2. Воронка	1.5	0.6
3. Колено	0.8	0.3
4. Кронштейн желоба	0.55	0.011
5. Кронштейн водостока	0.55	0.011
6. Конек простой	2.5	0.15
7. Конек фигурный	3.0	0.16
8. Переход в желоб	2.5	0.3
9.Ендовая	5,0	0.6
10. Фронтонное покрытие	5.0	0.6
11. Оконный отлив	1.4	0,3
12. Отвод от стены	4.0	0.08
13. Металлическая черепица	15.0	0.6
14. Водосток	1.3	0.015

Исходя из плана производства в натуральном выражении (табл. 4.1), норм расхода исходных материалов на один элемент (табл. 4.3), цен на единицу исходных материалов, рассчитана потребность в материалах (в натуральном и стоимостном выражении) на квартальную производственную программу цеха. Результаты расчетов приведены в таблице 4.4.

Таблица 4.4
Потребность и стоимость материалов на квартальную производственную программу цеха, руб.

Наименование							Итого
	Финский материал Полимер		Оцинков. металл Полимер		Черн. металл Полимер
	Кол-во, кг	Ст-ть	Кол-во, кг	Ст-ть	Кол-во, кг	Ст-ть
1	2	3	4	5	6	7	8
1.Желоб	880	2595 2595	448 256	1926 218 2144	392 22.4	980 190 1170	5909
2. Воронка	20	185 185	50 19.8	213 168 381	30 12	75 102 177	743
3. Колено	24	222 222	88 26.4	378 224 602	48 18	120 153 273	1097
4. Кронштейн желоба	165	1529 1529	413 8.25	227 20 297	248 5	620 42 662	2488
5. Кронштейн водостока	77	714 714	154 3.08	662 26 688	116 2.31	289 20 309	1711
6. Конек простой	400	3706 3706	800 48	3440 408 3848	800 48	2000 408 2408	9962
7. Конек фигурный	120	1112 1112	600 32	5560 222 5832	480 25.6	1200 212 1417	8361
8. Переход в желоб	133	1227 1227	268 32.1	1150 223 1423	268 32.1	669 221 942	3592
9. Ендовая	265	2456 2456	535 64,2	2301 546 2847	535 64.2	1338 546 1884	7187
10.Фронтонное покрытие	530	4911 4911	1335 160.2	5741 1362 7103	800 96	2000 816 2816	14830
11. Оконный отлив	168	1557 1557	1008 216	9340 1836 11176	504 108	1260 918 2178	14911
12. Отвод от стены	168	1483 1483	640 12.8	2752 109 2861	800 16	2000 136 2136	6480
13. Металлическая черепица	15000	138990 138990	30000 1200	129000 10200 139200	30000 1200	75000 10200 85200	3633980
14. Водосточная труба	195	1807 1807	1170 13.5	5031 115 5146	585 6.75	1463 57 1520	8473
I. Итого потребность металла	17537		37509		35606
Итого стоимость металла	162494		167721		89014		419229
II. Итого потребность полимера			1836.33		1656.36
Итого стоимость полимера			15808		14078		29886
III. Итого стоимость исходных материалов металла	162449		183529		103092		449115

В структуре издержек цеха стоимость материалов на квартальную производственную программу занимает самый большой удельный вес. Поэтому расчет затрат по этой статье себестоимости произведен подробно. Остальные элементы затрат в структуре себестоимости продукции цеха рассчитаны по стандартным нормативным требованиям и в расчете на месячную производственную программу цеха выглядят следующим образом (табл. 4.5).

Таблица 4.5
Издержки цеха по элементам затрат на месяц, тыс. руб.

Исходя из прогноза цен на продукцию (табл. 3.2) и объемов продаж готовой продукции в кв. (табл. 3.3,4.1), принимаем объем оборота цеха в месяц в сумме 325,0 тыс. руб. Отсюда, расчет чис-той прибыли цеха в месяц и расчет рентабельности производства представляется следующим образом (табл. 4.6).

Таблица 4.6
Расчет чистой пребыли o рентабельности

Показатели	Стоимость, тыс. руб.
1. Объем оборота в месяц	325.0
2. Материальные издержки	149.7
3. НДС (20%)	35.1
4. Доход с оборота без НДС	140.2
5. Внутрипроизводственные издержки, включая налоги по ФЗП и местные налоги	19.68
6. Амортизация	2.27
7. Плата по %% за кредит (из условия 60% годовых)	16.3
8. Балансовая прибыль	101.95
9. Налог на прибыль (0,35)	35.7
10. Чистая прибыль	66.27
11.Заработная плата из прибыли	3.91
12. Прибыль цеха к распределению	62.36
13. Рентабельность внутренняя	0.28

Расчет сделан из условия полного освоения производственной мощности цеха. Полученные расчетные данные по издержкам производства и сбыта продукции ложатся в основу формирования финансового плана цеха (см. раздел 6).

5. МАРКЕТИНГОВЫЙ И ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Организационный план фирмы состоит из пяти этапов, из ко-торых первый (предпроизводственный) включает:

1. o проведение переговоров с подрядчиками и поставщиками и заключение договоров на изготовление, поставку и монтаж ос-новного оборудования (выполнено);
2. o изучение конъюнктуры рынка исходных материалов, за-ключение договоров-намерений на закупку металла и полимеров (выполнено);
3. o изучение рынка сбыта, рекламу, проведение переговоров с потребителями на поставку готовой продукции малыми сериями (выполнено);
4. o апробацию технологии изготовления опытных образцов элементов кровельного покрытия и водослива с полимерным по-крытием (выполнено).

Предпроизводственная стадия к настоящему времени практи-чески осуществлена за счет собственных средств фирмы. Приня-тый проект освоения полной мощности состоит из четырех произ-водственных этапов (1-1 V) по одному кварталу в каждом (см. табл. 5.1,5.2). Как видно из организационного графика (табл. 5.1), присту-пить реально к производственному процессу фирма сможет толь-ко через 4 недели после кредитования, что учтено в финансовом плане фирмы и графике возврата кредитных средств. Первый производственный этап (I) предполагает освоение мощности цеха только на 75%, что связано с вероятными срывами в технологии изготовления новых видов продукции, сложностя-ми, связанными с выведением товара на рынок, в чем руководство фирмы отдает себе отчет и намечает реальные планы производст-ва и сбыта. Второй производственный этап (II) попадает на зимний пери-од времени. Руководство фирмы в этот период планирует отрабо-тать свои коммерческие контакты по регулярным закупкам исход-ных материалов и, одновременно, заключить договоры на постав-ку своей продукции в весенне-летний период на региональный рынок.

Таблица 5.1
График производственных мероприятий, освоения мощностей и сбыта продукции

Мероприятия	1 нед	2 нед	3 нед	4 нед	5 нед	6 нед	7 нед	8 нед	9 нед	10 нед	11-22 нед	23-34 нед	35-46 нед	47-58 нед
1. Переговоры с подрядчиками и поставщиками оборудования
2. Кредитование							+	+
3. Расчеты по оборудованию									+
4. Изготовление, поставка, монтаж, наладка оборудования								+	+	+
5. Расчеты по наладке оборудования										+
6. Заключение договоров по поставке металла и полимера					+	+	+	+
7. Поставка материалов на склад фирмы									+	+
8. Расчеты по материалам									+	+
9. Заключение договоров на реализацию готовой продукции							+	+	+	+
10. Изготовление и сбыт малых серий готовой продукции (75%-ное освоение мощности)											+
11. 100%-ное освоение мощности												+
12. 100%-ное освоение мощности												+
13.100%-ное освоение мощности

Примечание: * - момент кредитования. Третий и четвертый производственные этапы (III-IV) - ос-воение мощности цеха до 100% планируется реализовать в лет-не-осенний период, т.е. в период пикового спроса на элементы кровельного покрытия и системы водослива. По коммерческим прогнозам фирмы к этому времени уже удастся заключить долго-временные договоры на поставку готовой продукции с оптовыми потребителями, что позволит цеху работать стабильно со 100%-ной загрузкой мощностей в течение всего года. В качестве подстраховочной меры для периодов сезонного спада спроса на продукцию фирмой предусмотрено резервирова-ние складских помещений для запаса готовой продукции. В соответствии с выбранной стратегией производства и сбыта продукции коммерческий план цеха на первый год выглядит сле-дующим образом (табл. 5.2).

Таблица 5.2
График производства и сбыта продукции по периодам освоения мощности

Показатель	Стоимостное выражение показателя, тыс. руб.				Итого в год
1. Плановый период, кварталы	I	II	III	IV
2. Уровень освоения мощности	75%	100%	100%	100%
3. Объем оборота	731,4	975,0	975,0	975,0	3656,4
4. Затраты на основные материалы	337,5	450,0	450,0	450,0	1687,5
5. Доход с оборота без учета НДС	393,9	525.0	525,0	525,0	1968,0
6. Рентабельность оборота					116,7%

Примечания:

1. Расчет выполнен из условия объема оборота цеха - 325,0 тыс. руб./ме-сяц согласно прогнозу продаж (см. табл. 3.3).
2. Плановые периоды освоения мощности (кварталы) не привязаны к конкретным календарным периодам.

Таким образом, расчетная рентабельность оборота составляет около 1,2 (120%) и позволяет фирме иметь большой запас платежеспособности в случае непредвиденных изменений условий рынка сбыта готовой продукции.

6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН. ГРАФИК ПОГАШЕНИЯ КРЕДИТНЫХ СРЕДСТВ. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ РИСК

Финансовый план цеха составлен с учетом выбранной такти-ки продвижения товаров на рынок по мере поквартального освое-ния производственной мощности до 100%. Сумма инвестирования в размере 326 тыс. руб. кредитуется под 60% годовых на период не более одного года с покварталь-ным погашением издержек финансирования. Кредитные средства и издержки по ним погашаются за счет собственных средств, остающихся у предприятия после расчета с поставщиками и государственными и местными органами. Движение денежных потоков (платежей и поступлений) представлено в таблице 6.1. Показатели приведены без дисконти-рования стоимости ввиду короткого срока кредитования с боль-шим запасом надежности. На положительное сальдо фирма выхо-дит уже в Ш квартале 1998 года, что может компенсировать не-предвиденные скачки цен на материалы, энергию, услуги.

Таблица 6.1
Финансовый план (движение денежных потоков на период освоения мощности и возврата кредита), тыс. руб.

Наименование показателя	1997г. Декабрь	1998г.				1999г.
		I KB.	II KB.	III KB.	IV кв.	I KB.
1. Поступление выручки от реализации		731,4	975.0	975.0	975.0	975.0
2. Поступление кредитных средств	326
3. Итого поступления	326	731.4	975.0	975.0	975.0	975.0
4. Платежи на сторону, всего в том числе:	326	609.5	783.8	878.1	1004.6	741.4
4.1. Оплата счетов поставщиков	70	337.5	450.0	450.0	450.0	450.0
4.2. Зарплата за вычетом удержаний		33.6	40.0	40.0	40.0	40.0
4.3. Расчеты c подрядчиками	256
4.4. Реклама		16.5	16.5	10.0	10.0	5.5
4.5. Арендная плата		3.0	5.0	5.0	7.0	7.0
4.6. Амортизация		6.8	6.8	6.8	6.8	6.8
4.7. Прочие расходы		1.2	1.2	2.0	2.0	3.2
4.8. Проценты по кредиту		35.4	35.4	35.4	33.9
4.9. Налоги, всего		175.8	228.9	228.9	228.9	228.9
4.10. Возврат кредита				100	226
5. БАЛАНС платежей и поступлений	-326	+121.9	+191.2	+96.9	-29.6	+233.6
6. ТО ЖЕ нарастающим итогом	-326	-204.1	-12.9	+84.0	+54.4	+288.0

Согласно Финансовому плану возврат части кредитных средств в объеме 100 тыс. руб. целесообразно осуществить в III квартале 1998 г. с тем, чтобы уменьшить плату по процентам за кредит и сделать запас денежных средств перед окончанием фи-нансового года (в I кв. 1999 г.). Величина покрытия (П) товара при 100%-ном освоении про-изводственных мощностей цеха в IV кв. 1998 г. и соответствую-щей выручке от реализации составит:
П = ВР - (ПЕРЕМЕННЫЕ ИЗДЕРЖКИ) = = 975,0 - (450 + 40 + 2,0) = 483,0 тыс. руб.

Отсюда, коэффициент покрытия (КП) товара равен 0,5. Точку "безубыточного оборота" (БО) фирма достигает при объеме оборота, равном:
БО = (ПОСТ. ИЗД.): КП = 57,7: 0,5 = 115,4 тыс. руб. Тогда запас надежности (ЗН) составит:
ЗН - (ВР - БО): ВР = (975,0 - 115,4): 975,0 = 0,88.

Для оценки инвестиционного риска предположим, что фирма будет вынуждена погашать всю сумму заемных (кредитных) средств в момент истечения срока кредитования, а не по частям, как это предусмотрено финансовым планом. Тогда имеем:
БО = (57,7 + 326) : 0,5 = 767,4 тыс. руб. ЗН- (975,0 - 767,4): 975,0 =0,21. Запас надежности 21% означает, что даже при условии единовременной выплаты суммы кредитных средств фирма может позволить себе снижение валовой выручки еще на 21% до наступления бесприбыльного оборота. Такая ситуация гипо-тетически может сложиться при крайне неблагоприятной ситуации на рынке сбыта товаров фирмы, что можно сравнить лишь с форс-мажорными обстоятельствами. Отсюда, вероятность инвестиционного риска равна: Р(инв.)=1 -0,21=0,79. Высокий уровень риска инвестирования означает, что пред-приятие должно работать с обеспечением стабильности по всем своим звеньям и не допускать значительных срывов в графике производства, сбыта и обеспечения исходных материалов. Запас накопленных денежных средств в первый год работы цеха (период освоения мощностей с одновременной выплатой за-емных средств) составит 54,4 тыс. руб. При этом за четыре кварта-ла фирма понесет издержки в сумме 3276,0 тыс. руб. Отсюда рентабельность деятельности цеха по итогам первого года составит: (54,4: 3276,0)ж100% = 1,7%. Низкий уровень рентабельности объясняется необходимостью выплаты кредитных средств и процентов по ним в отчетном периоде. Рентабельность производства в первый квартал после расчетов с банком составит:
(288,0: 741,4)х 100% = 39%. Это выше среднеотраслевого уровня рентабельности. При такой рентабельности срок окупаемости заемных средств равен:
(326,0 + 140,1) : (233,6: 3) = б мес. после выплаты кредита.

7. ВЫВОДЫ Приведенные в бизнес-плане расчеты и факторы деятельности дают основание полагать, что фирма освоит новый вид технологии в запланированные сроки и обеспечит своевременный возврат кредитных средств.